Câu chuyện đằng sau chiếc cốc lan truyền này có thể được biết chỉ sau 5 phút.
110 năm thành tựu công nghệ, khoảnh khắc tác động giật gân
• Từ năm 1913, công nghệ hàn chân không của Stanley luôn có thể chịu được các thử nghiệm tại công trường xây dựng và vùng chiến sự.
• Năm 2023 trên TikTok: Một chiếc ô tô biến thành kim loại - Những chiếc cốc cách nhiệt Stanley vẫn còn nguyên và những viên đá vẫn kêu leng keng.
• CEO gửi tặng người dùng một chiếc ô tô mới và một chiếc cốc; 80 triệu lượt xem đã khiến sự kiện này trở thành tiêu đề.
Được thiết kế cho công nhân, được thiết kế lại để phù hợp với phụ nữ
• Năm 2019: Ba bà mẹ nài nỉ trên Instagram để có thêm màu sắc cho chiếc máy làm mát "xấu xí".
• Stanley lắng nghe đề xuất của họ - tông màu nhẹ nhàng, tay cầm, khả năng tương thích của ngăn đựng cốc.
• Tỷ lệ người dùng nữ tăng từ 15% lên 58%; doanh thu tăng vọt từ 70 triệu đô la Mỹ lên 750 triệu đô la Mỹ trong 4 năm.
Văn hóa xu hướng=cuồng tín
• Cứ sau vài tuần, loạt màu "dopamine" lại được phát hành với số lượng hạn chế; danh sách chờ từng lên tới 150.000 người.
• Cửa hàng mục tiêu bổ sung hàng lúc 8 giờ sáng; mọi người xếp hàng hàng giờ lúc 4 giờ sáng. - một chiếc cốc 45 đô la có thể được bán với giá 150 đô la.
Chất lượng vẫn chiếm ưu thế
• Thép không gỉ 18/8 + chân không hai lớp=7 cách nhiệt=7 giờ, làm lạnh 11 giờ, làm lạnh bằng đá 2 ngày.
• Bảo hành trọn đời cho việc thay nắp, không đổ bãi chôn lấp - sự đảm bảo uy tín này giúp duy trì nhiệt độ.
Đội quân tiếp thị miễn phí
• Cốc cách nhiệt #Stanley (vâng, đây là một tài liệu tham khảo vui nhộn về môn khúc côn cầu) có 200 triệu lượt xem trên TikTok.
• Người dùng đăng bài kết hợp màu sắc, giống như đăng bài về giày thể thao; Stanley chỉ chuyển tiếp - chi phí quảng cáo bằng 0, tối đa hóa nỗi sợ hãi của người dùng. Tóm lại: Nếu một sản phẩm được thiết kế quá mức, cung cấp thiếu-và được xã hội gán cho vai trò “phải-có phụ kiện” thì hàng hóa trên kệ sẽ nhanh chóng được bán hết. Stanley đã không mù quáng chạy theo xu hướng - ông đã thiết kế một phụ kiện xứng đáng với vị thế như vậy.
